農林水産省主催「農村プロデューサー養成講座」第２回を受講しました

「農村プロデューサー養成講座」とは、農林水産省が「地域への愛着と共感を持ち、地域住民の思いを汲み取りながら、地域の将来像やそこで暮らす人々の希望の実現に向けてサポートする人材」である農村プロデューサーを育成するための講座です。

コースは、「入門コース」と「実践コース」の大きく２つで、「入門コース」は誰でもオンラインで受講することができます。
「実践コース」は、「講義」「実践を基にした模擬演習」「研修生自らの実践活動」という３段階で、こちらは受講申し込みをした上で選考があるそうです。

農村プロデューサーに関する詳細はこちら（農林水産省のページにリンクしています）

入門コースでは、いろいろな地域の取り組み事例を学ぶというもので、各回でさまざまな講師が登場します。

5月17日（月）に続き、農村プロデューサー養成講座（入門コース）の第２回（イノベーション分野）を受講しました。

ちなみに入門コース全６回の講師陣は以下のとおりです。

  • 第１回（総論分野）　小田切徳美さん（明治大学農学部教授）　←　前回記事はこちら
  • 第２回（イノベーション分野）　谷中修吾さん（一般社団法人　INSPIRE代表理事／BBT大学教授）　←　今回はココ
  • 第３回（行政分野）　澤畑佳夫さん（地方考夢員©研究所所長）
  • 第４回（民間分野）　河村玲さん（株式会社　良品計画ソーシャルグッド事業部　スペースグッド担当部長）
  • 第５回（都市農村交流分野）　永岡里菜さん（株式会社　おてつたび代表取締役）
  • 第６回（地域実践分野）　多田朋孔さん（特定非営利活動法人　地域おこし事務局長）

結論から言えば、第２回もめちゃくちゃおもしろかった！

さっそく第２回の内容について以下に書き留めていきます。

突き抜けたアイデア発の「超絶まちづくり」とは

第２回　講師：谷中修吾氏（INSPIRE代表理事、BBT
大学教授）

●農村プロデューサーに求められる３つの技術
①突き抜けた事業を立ち上げる
②立ち上げた事業を発信する
③事業が生まれる場をつくる

●「突き抜けた事業を立ち上げる」×「立ち上げた事業を発信する」
・発信によってイノベーションが加速する
・前例がないことは誰もやったことがないからわからない
　→　自分の手でやってみる
・自分でやった経験があるから人にも響くし、仲間が集まる
・農村イノベーションの本質は、「農村資源」×「○○」の掛け合わせ
　→　テクノロジーの進化で掛け合わせの可能性は無限

地方創生の起業の必勝パターン

●超絶まちづくり
・２パターンの事業の生み出し方
　①問題解決型（コンサルタント型）
　②価値創造型（イノベーター型）

【問題解決型事業開発のプロセス】
　社会問題の把握　→　課題解決の方向性　→　事業テーマ設定　→　マーケティング　→　ビジネスモデリング

【価値創造型事業開発のプロセス】
　突き抜けたアイデア　→　社会課題の紐づけ　→　事業テーマ設定　→　マーケティング　→　ビジネスモデリング

●なぜ突き抜け感が重要か？
・突き抜けたアイデア＝新しいオンリーワンの価値
・オンリーワンだからこそ、そこに価値を感じる人がいる

●突き抜けるために
・「安全装置を解除した妄想」×「意外性の組み合わせ」×「人を魅了するダジャレ」
・人を魅了するダジャレ＝ネーミング

●社会課題は後付け
・突き抜けたアイデアによって解決される（かもしれない）社会課題は何か？
・「突き抜けたアイデア」×「解決される（かもしれない）社会課題」
　→　大義名分が生まれる
・発想は、「突き抜けたアイデア」→「社会課題」
　→　プレゼンは「社会課題」→「突き抜けたアイデア」

地域マーケティングに必要なこと

●地域マーケティングで必要な３つの視点
①誰をダーゲットにする？
②ターゲット顧客の持つニーズに対して、どのような価値を提供するか？
③どのような商品・サービスをどのように提供するか？

●ビジネスモデリング
・稼ぎ方＝ビジネスモデル
・複数のキャッシュポイントを持っておく

●地域資源の再定義
・地域資源を再定義するだけで、地域のオンリーワンの価値が生まれる

●立ち上げた事業を発信する
・発信しないと面的イノベーションにつながらない
　→　地方におけるデジタルマーケティングの必要性
・トリプルメディアで（オウンドメディア、ペイドメディア、アーンドメディア）
・SNSはすべてやる必要はなく、ターゲットに応じたツールを使う
・一番大事なことは、「何を目的にプロモーションを行うのか」
・地域マーケティングの主な目的
　①移住者の獲得（移住・定住人口）
　②期間限定居住者の獲得（二地域居住人口）
　③地域づくりの担い手の獲得（地域づくり人口）
　④地域特産品購入者の獲得（特産品ファン人口）
　⑤観光客の獲得（交流人口）

●「関係人口」に注意
・「関係人口」に含まれる「地域づくりに関わる人」「二地域居住をする人」「地域特産品を購入する人」の３つのセグメントのニーズはあまりに違う
・地域プロモーションは目的の設定が最重要

●SNSごとのユーザー層に注意
・LINEはユーザー数が多い
・Facebookは年齢層が高いといわれているが、年齢別の利用率は同程度
・InstagramやYouTubeは各年代で利用率が高い

●マーケティングの型
・AIDA→AIDMA→AISAS→DECAX（発見する、関係を持つ、確認する、行動する、体験共有する）
・DECAX＝インタネット上のコンテンツマーケティングを前提とした購買決定プロセス
・SEO（検索エンジン最適化）×LPO（ランディングページ最適化）
・マーケティングの前提には強いコンテンツが必要
　＝突き抜けたアイデア

プラットフォームの必要性

●プラットフォーム化
・一人だけノウハウを持っていてもダメ
・地域の中でイノベーターを発掘し、アクセラレートするプラットフォームをつくる
　→　プラットフォームがイノベーションを加速する

●縄文型ビジネス
・縄文時代は自然との共生時代
　→　コロナ禍で注目
・ビジネスモデルを持って直感的に動く
・火炎式土器は実利上はムダが多い
　→　どうしても表現したいものがある
・既成概念にとらわれず、新しい価値を創造する
・現代ビジネスは弥生型ビジネス＝管理型経営
　→　際限なく利益を求め続ける、資本主義

●変態性を呼び覚ませ
・プライベートで変態性を増幅させると意味不明な説得力が生まれる
・人は変態に囲まれると変態になる
・変態＝イノベーター